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  • 對(duì)決 Gogoro?小牛電動(dòng)摩托車(chē)騎進(jìn)歐洲
    發(fā)布日期:2016-12-07  發(fā)布者:會(huì)員  PV:1753  字體:

    就在智能電動(dòng)摩托車(chē) Gogoro 與博世集團(tuán)合作,于柏林推出電動(dòng)摩托車(chē)租借計(jì)劃,做為歐洲市場(chǎng)前哨站后,10 月起,德國(guó)消費(fèi)者也能買(mǎi)到被美國(guó)科技媒體《快公司》選為 2015 年“中國(guó)十大最具創(chuàng)新力企業(yè)”的智能電動(dòng)摩托車(chē)“小牛”。

    原先在中國(guó)大陸地區(qū)與中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)井水不犯河水的兩品牌,將在歐洲交鋒。

    去年中“橫空出世”的小牛電動(dòng)車(chē),就在中國(guó)眾籌平臺(tái)京東眾籌上募得人民幣 7,200 萬(wàn)元,打破當(dāng)時(shí)中國(guó)的眾籌紀(jì)錄。

    即使歷經(jīng)創(chuàng)辦人兼CEO李一男涉及內(nèi)線交易,甚至傳出某些車(chē)子煞車(chē)時(shí)可能導(dǎo)致事故;5 月,最新一代的小牛在眾籌平臺(tái)上,仍募得約人民幣 8,170 萬(wàn)元,再度刷新紀(jì)錄。

    挖出全新客群!
    讓中國(guó)龍頭雅迪搶跟進(jìn)

    能在網(wǎng)絡(luò)世代取得成功,牛電科技營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)李彥接受《商業(yè)周刊》專訪表示,關(guān)鍵是小牛滿足中國(guó)都會(huì)青年的通勤需求,開(kāi)拓出藍(lán)海,“我們的用戶近 6 成是第一次騎兩輪電動(dòng)車(chē),這比銷量更關(guān)鍵。”

    的確,單以量而論,小牛至今 3 款產(chǎn)品累計(jì)銷量約 13 萬(wàn)輛,僅是中國(guó)傳統(tǒng)電動(dòng)摩托車(chē)龍頭雅迪年銷量的 4%;但以質(zhì)來(lái)看,小牛卻改變了市場(chǎng),定位出新客群。

    過(guò)去,中國(guó)電動(dòng)車(chē)多瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)村或二、三線城市居民、都會(huì)的外送員、打工族等;直到小牛主打智能防盜、數(shù)據(jù)連網(wǎng),并用重量較輕的鋰電池,解決過(guò)去鉛酸電池動(dòng)輒 30 公斤,難提上大樓住家充電等問(wèn)題,才拓展出 20~30 歲的都會(huì)青年市場(chǎng)。

    李彥表示,這些新設(shè)計(jì)和服務(wù),并非傳統(tǒng)電動(dòng)車(chē)廠做不到,而是從自行車(chē)升級(jí)到兩輪電動(dòng)車(chē)的族群,“較少年輕人,他沒(méi)必要解決這些問(wèn)題。”

    今年,中國(guó)傳統(tǒng)電動(dòng)車(chē)龍頭雅迪、愛(ài)瑪?shù)绕放埔布娂姼M(jìn)。雖有后進(jìn)者跟進(jìn),代表小牛的眼光沒(méi)錯(cuò),但“摩托車(chē)的本質(zhì)還是交通工具,小牛雖有智能應(yīng)用,但有一定硬件實(shí)力的廠商要追上其實(shí)很快,且這些人原來(lái)就有綿密的銷售網(wǎng)絡(luò),這是小牛沒(méi)有的,”已在中國(guó)布建電動(dòng)摩托車(chē)換電站的易能電網(wǎng)總經(jīng)理王章平觀察。

    跟 Gogoro 海外競(jìng)爭(zhēng)?
    小牛:兩者做的事,沒(méi)重復(fù)

    接下來(lái)問(wèn)題是,瞄準(zhǔn)中國(guó)都會(huì)青年的特性,將來(lái)面對(duì)海外 Gogoro 等競(jìng)爭(zhēng)者,小牛還能持續(xù)優(yōu)勢(shì)嗎?

    小牛訂下5年后,海外市場(chǎng)銷售比重達(dá) 2~3 成的目標(biāo),以歐洲為首,也有意進(jìn)軍美國(guó)。但在歐洲,不僅德、荷等地都有本土電動(dòng)車(chē)品牌,連分眾更細(xì)的智能電動(dòng)車(chē),也有 Gogoro 正面交鋒。

    面對(duì)與 Gogoro 的競(jìng)爭(zhēng),李彥指出,歐洲正從汽油摩托車(chē)轉(zhuǎn)向電動(dòng)摩托車(chē),市場(chǎng)仍大,“歐洲市場(chǎng),只算 50 cc,一年有 70~80 萬(wàn)輛……我吃不下來(lái),Gogoro 也吃不下,我加它肯定也吃不下。”

    Gogoro 創(chuàng)辦人陸學(xué)森也曾多次強(qiáng)調(diào),公司最終目標(biāo)是發(fā)展能源管理系統(tǒng),摩托車(chē)只是產(chǎn)品之一。“車(chē)廠不見(jiàn)得是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如果他們?cè)赣梦覀兊南到y(tǒng),也可能是客戶,”Gogoro 一名高端主管表示。

    李彥也附和:“如果 Gogoro 要做 Android,我是要做三星,我們沒(méi)有重復(fù)……一家公司的基因在一開(kāi)始就定下來(lái),我們就是做產(chǎn)品。”

    今天的小牛,就像 3、4 年前的小米手機(jī),擅于操作網(wǎng)絡(luò)、有群死忠粉絲,并打破行業(yè)規(guī)則,但當(dāng)行業(yè)內(nèi)每個(gè)人都這樣操作后,未來(lái)小牛究竟會(huì)是坐大的三星,還是成長(zhǎng)面臨瓶頸的小米,或許得比技術(shù)創(chuàng)新的硬功夫了。

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