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  • 劉永忠:打開“汽服門店”盈利的正確方式
    發(fā)布日期:2017-09-29  發(fā)布者:會員  PV:1025  字體:

    8月21日,萬眾睹目的成都大會在成都高新皇冠假日酒店隆重開幕,作為重量級嘉賓,上海邁越汽車用品有限公司董事長、車之健培訓(xùn)學(xué)院院長劉永忠出席大會,通過《一帶一路,創(chuàng)新汽服,繁榮發(fā)展》主題演講,對當(dāng)下汽車服務(wù)行業(yè)進(jìn)行分析,針對汽車服務(wù)門店如何盈利等相關(guān)問題,提出企業(yè)要練好內(nèi)功,在共享模式下實現(xiàn)資源優(yōu)化配置。

    上海邁越汽車用品有限公司董事長、車之健培訓(xùn)學(xué)院院長劉永忠

    上海邁越汽車用品有限公司董事長、車之健培訓(xùn)學(xué)院院長劉永忠

     

        產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀

        2017年部分汽服門店的現(xiàn)狀是產(chǎn)能過剩,業(yè)務(wù)量不飽和、人員閑置、工位閑置,盈利狀況差而經(jīng)營成本卻高不下,虧損成為很多老板的淚點(diǎn)。浮躁的當(dāng)下,殘酷的現(xiàn)實,是時候靜心回歸汽服門店經(jīng)營的本質(zhì)了,劉永忠對當(dāng)前現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)分析后,提出了很多切實可行的解決之道。如果把企業(yè)當(dāng)成一棵樹的話,根是企業(yè)的員工、企業(yè)的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)力,葉是企業(yè)的客戶群。劉永忠指出,汽服門店要實現(xiàn)長久發(fā)展、枝繁葉茂,必須要解決好這兩方面的問題:對內(nèi)成長、對外要發(fā)展。

    上海邁越汽車用品有限公司董事長、車之健培訓(xùn)學(xué)院院長劉永忠

    上海邁越汽車用品有限公司董事長、車之健培訓(xùn)學(xué)院院長劉永忠

        “對內(nèi)”和“對外”兩頭都要抓

        對內(nèi)要成長,劉永忠從管控費(fèi)用成本、清晰分配機(jī)制、內(nèi)部機(jī)制改革、系統(tǒng)升級、引入合伙人模式五大塊進(jìn)行了詳細(xì)分析。對外要發(fā)展,劉永忠從直銷類產(chǎn)品管理、技術(shù)類項目市級代理、服務(wù)類項目市級代理、聯(lián)盟合作、項目合作五大塊進(jìn)行闡述。

        未來是共享的經(jīng)濟(jì)

        劉永忠提出把共享模式引入汽服門店,同行業(yè)間通過對接資源平臺,實現(xiàn)客戶共享,員工共享,項目共享合作,這樣可以把閑置的技師和閑置的工位利用起來,實現(xiàn)各門店的優(yōu)勢最大化,避免惡性競爭,比如說通過集采降低價格。劉永忠在這方面做了一些嘗試,例如通過項目的互補(bǔ)協(xié)議實現(xiàn)資源共享,“現(xiàn)在我自己店不能做鈑噴,我把活交給能作鈑噴的店做,以500元的價格轉(zhuǎn)交給對方做,對方給我返200元,只要你愿意把你的店面打開跟別人合作,很多生意是可以做的。”當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下,關(guān)起門來自己單干的門店必然不能走得很遠(yuǎn),共享模式在讓同行受益的過程中自己也會受益。這就把“一帶一路”宏觀政策很好地運(yùn)用到了汽服門店,要走出“國門”,把資源輸出、資金輸出、人力輸出……

    成都大會現(xiàn)場

    成都大會現(xiàn)場

        車之健汽車服務(wù)連鎖公司是一家定位高品質(zhì)汽車服務(wù)的連鎖機(jī)構(gòu),劉永忠結(jié)合“車之健”的實戰(zhàn)經(jīng)驗,針對在經(jīng)營過程中大家困擾的問題進(jìn)行逐步解說,招招見肉,深受大家認(rèn)可。

    來源:慧聰汽車用品網(wǎng)作者:張麗樺

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