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    同時，先進的維修工藝、設備、技術和管理模式的廣泛應用，必將提高整個行業(yè)的服務質量和競爭實力。但是，隨著國外汽車維修業(yè)的進駐，汽車市場將面臨著更為激烈的競爭。總而言之，我國的汽車維修產(chǎn)業(yè)將是機遇與挑戰(zhàn)并存。

    產(chǎn)業(yè)格局

    １、汽車維修產(chǎn)業(yè)格局

    產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模但不成熟，滯后于汽車制造業(yè)，散、亂、差是其基本特征。地域寬廣，客戶資源的分散和有限，汽車產(chǎn)業(yè)管理及技術的相對落后是其根源。整個市場過于混亂，企業(yè)經(jīng)濟技術實力薄弱，各自為政，同質化競爭嚴重。比照事物發(fā)展的規(guī)律，產(chǎn)業(yè)格局面臨著重大的調整、分化和提升。

    ２、維修業(yè)將分成三大陣營

    ①“四位一體”陣營：由汽車制造和經(jīng)銷商為主體發(fā)起，投資規(guī)模大，服務專業(yè)完善，但數(shù)量覆蓋率有限，是主流車型廠商的首選。②“連鎖經(jīng)營”陣營：包括汽車養(yǎng)護和汽車維修連鎖，由強勢品牌發(fā)起，眾多中小企業(yè)加盟，是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流，必將占領大半河山。③“獨立品牌”陣營：作為一種重要補充形式，一段時間還將在部分地區(qū)、部分專項維修領域長期存在。

    汽車連鎖服務存在的原因

    １、兩種模式之間的選擇

    專修、快修店的優(yōu)勢是投資少、成本低，靈活機動，覆蓋面廣，但經(jīng)營條件惡劣，競爭力弱，利潤薄弱；特約維修站、大中型維修企業(yè)與專修店、快修店相比，在規(guī)模、設備、人才、技術、資金、品牌等方面具有顯著優(yōu)勢，但其覆蓋面有限，配件庫存大，營運成本高，如管理不善，流動不足，就很被動；兩者間的綜合，就是連鎖經(jīng)營。連鎖經(jīng)營的核心在于實現(xiàn)了資源的整合與共享，它既能發(fā)揮大型團隊的整體優(yōu)勢，又不失中小個體的靈活，加盟企業(yè)將在技術、品牌、配件、管理、競爭力等各方面都可以獲得提升。

    ２、市場本身的特性決定了連鎖品牌的生存價值

    消費者關注的五大因素：質量、價格、時間、售后保障、方便。誰能做好，誰就能贏得客戶。汽車直接關系到人的財產(chǎn)保值和生命安全，品牌消費將成為消費者比較后的必然選擇。連鎖經(jīng)營可解決當前維修企業(yè)的四大困惑：技術、管理、配件、業(yè)務競爭。中國的市場廣度、地域差異、車型的多樣、分散和數(shù)量有限決定了“四位一體”模式的局限，同時也決定了更為靈活，更具有生命力的連鎖經(jīng)營模式的存在和發(fā)展。

    汽車連鎖服務業(yè)現(xiàn)狀

    １、我國連鎖服務剛剛起步，領導品牌尚未出現(xiàn)

    我國的汽車連鎖服務還處于成長初期，眾多品牌基本處于嘗試階段，網(wǎng)絡建設的規(guī)范化程度、穩(wěn)定性不高，連鎖總部的管理控制、支持服務能力不強，非常成功且具備真正“連鎖經(jīng)營”意義的全國性領導品牌還沒有成長起來。

    ２、后來者可望居上的三大理由

    ①同一起跑線：汽車連鎖服務業(yè)的整體水平較低，各企業(yè)的經(jīng)濟技術實力相當，還缺乏真正的行業(yè)領袖。②品牌效應小：強勢品牌的乏力和部分中小汽車美容、維修連鎖品牌的存在，使消費者對品牌的關注和挑剔大為降低，品牌消費意識較為模糊，誰能率先跳出來，誰就能吸引消費者，成為明日之星。③運作難度大：技術支持、服務保障、宣傳營銷推廣的艱難復雜，提供了后來者創(chuàng)新領先的機會。

    ３、國內主要競爭品牌

    隨著我國放開汽車服務市場，不排除更多的國際連鎖品牌進入這一領域，屆時這一行業(yè)的競爭將更為激烈。

    項目運作的三個關鍵

    汽車連鎖服務的問題錯綜復雜，要運作成功難度很大。關鍵是解決好三大問題：品牌運作及推廣、技術支持和服務保障、服務網(wǎng)絡體系的監(jiān)控；最終形成一個具有核心競爭力的、穩(wěn)固的、不斷成長的組織網(wǎng)絡，為社會提供優(yōu)質高效的服務。國內的諸多汽車連鎖服務企業(yè)由于沒有形成自己品牌的系列化的專有技術、產(chǎn)品和服務，未能很好的解決以上問題，成為制約其連鎖事業(yè)發(fā)展的瓶頸。

    １、連鎖經(jīng)營成功的三大要素

    在保證市場容量和利潤空間的前提下，成功經(jīng)營汽車維修連鎖事業(yè)有三個關鍵條件，即：良好的品牌形象、總部的保障支持、組織系統(tǒng)的穩(wěn)固和可控。

    ２、品牌運作及形象推廣

    品牌運作是連鎖經(jīng)營的首要任務。具體可從以下幾方面著手：準確的市場定位和品牌定位，市場定位的準確與否決定了一個項目的成敗。它必須考慮兩個基本現(xiàn)實：一是各細分市場本身的需求及容量、利潤和競爭情況；二是自己已有的產(chǎn)品、品牌情況。從當前的市場格局來看，連鎖服務市場多定位在中高檔轎車的維修和養(yǎng)護服務，以“專業(yè)、優(yōu)質、快捷”的品牌形象出現(xiàn)。以下是對汽車服務市場簡單劃分：一、汽車銷售、租賃、保險、信貸等；二、汽車維修(中低檔國產(chǎn)車、中高檔轎車、事故車、專用車等)；三、汽車快修、檢測、專項修理。既要注重對加盟企業(yè)的宣傳，更要加強對最終客戶的品牌宣傳。車主的認可才是真正的認可，品牌才能成為真正的名牌，才具有生命力。

    ３、技術支持和服務保障

    連鎖總部則能否保障加盟企業(yè)從聯(lián)盟體系獲得實實在在的利益和幫助，直接關系到整個項目的吸引力、生命力和凝聚力。因為總部和加盟企業(yè)間的關系不是一錘子買賣，還需要通過完善的售后服務維持整個機制的良好運行，這也是連鎖經(jīng)營的意義所在。客戶網(wǎng)絡本身就是一筆寶貴的資源財富，通過服務可以進行設備和產(chǎn)品的再銷售，收取服務管理費，收集客戶的意見反饋、需求，指導項目的運作，促進項目的發(fā)展。加盟企業(yè)最希望獲得的援助：技術支持(包括培訓)、降低配件成本、提高管理效率、提升企業(yè)形象，得到這些幫助，才能從根本上改善經(jīng)營，增強競爭實力。

    ４、服務網(wǎng)絡體系的建設與監(jiān)控

    連鎖總部對連鎖機制和加盟企業(yè)的規(guī)范管理，直接關系到整個連鎖體系的穩(wěn)定、健康運行和生命的長久。目前，一些汽車連鎖服務品牌之所以虎頭蛇尾，就是因為網(wǎng)絡建設不規(guī)范，連鎖總部的管理、控制、支持、服務能力弱，從而導致各加盟企業(yè)的連而不鎖。

    總之，企業(yè)要有堅定發(fā)展的動機，動機決定了事業(yè)的成敗與長久。汽車維修業(yè)走向連鎖經(jīng)營是必然趨勢，并將成為未來汽車維修產(chǎn)業(yè)的主體。現(xiàn)在是發(fā)展汽車連鎖服務業(yè)的大好時機，各品牌也正在積極攻城圈地，拓展勢力范圍。機會稍縱即逝，誰能搶在前面，誰就能抓住機遇和市場，先入為主，占山為王。
來源：今日后市場